Hướng dẫn

11 Điều Kiện Incoterms 2020 Và Áp Dụng Thực Tế Mua Bán

11 Th4, 2025 Hướng dẫn

Cường Phát Logistics – đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực logistics tại Việt Nam – tự hào mang đến cho quý khách hàng hướng dẫn chi tiết về các điều kiện Incoterms 2020, giúp doanh nghiệp của bạn tối ưu hóa quy trình vận chuyển hàng hóa quốc tế, tiết kiệm chi phí và giảm thiểu rủi ro trong giao dịch thương mại.

Trong bối cảnh thương mại quốc tế ngày càng phát triển, việc hiểu rõ và áp dụng đúng các điều kiện giao hàng là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của doanh nghiệp xuất nhập khẩu.

Incoterms là gì?

Incoterms (International Commercial Terms) là bộ quy tắc do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành, nhằm làm rõ trách nhiệm, chi phí và rủi ro giữa người mua và người bán trong các giao dịch thương mại quốc tế. Phiên bản mới nhất – Incoterms 2020 – có hiệu lực từ ngày 01/01/2020, thay thế cho phiên bản Incoterms 2010 trước đó.

Tầm quan trọng của các điều kiện Incoterms 2020 trong vận chuyển quốc tế

Khi sử dụng dịch vụ vận chuyển hàng quốc tế của Cường Phát Logistics, việc hiểu rõ các điều kiện Incoterms sẽ giúp bạn:

  • Xác định rõ trách nhiệm và nghĩa vụ của mỗi bên
  • Phân bổ chi phí vận chuyển, bảo hiểm một cách hợp lý
  • Quản lý rủi ro trong quá trình vận chuyển
  • Tránh hiểu nhầm và tranh chấp giữa các bên
  • Đảm bảo tuân thủ các quy định pháp lý

Những thay đổi chính trong Incoterms 2020 so với Incoterms 2010

Thay đổiChi tiết
Thay đổi DAT thành DPUMở rộng phạm vi giao hàng từ “terminal” đến bất kỳ địa điểm nào có thể dỡ hàng
Cập nhật điều kiện FCACho phép phát hành vận đơn có ghi “đã bốc hàng lên tàu” khi sử dụng điều kiện FCA
Yêu cầu bảo hiểm khác nhauCIP yêu cầu bảo hiểm toàn diện hơn (điều kiện A) so với CIF (điều kiện C)
Quy định về vận chuyển tự thực hiệnLàm rõ trường hợp người bán hoặc người mua sử dụng phương tiện vận chuyển của riêng mình
Chi phí an ninh và kiểm traPhân bổ rõ ràng hơn các chi phí liên quan đến an ninh và kiểm tra hàng hóa

Phân loại các điều kiện Incoterms 2020

Incoterms 2020 gồm 11 điều kiện, chia thành 2 nhóm chính:

🔷 Nhóm 1: Áp dụng cho mọi phương thức vận tải (7 điều kiện)

  • EXW – Ex Works (Giao tại xưởng)
  • FCA – Free Carrier (Giao cho người chuyên chở)
  • CPT – Carriage Paid To (Cước phí trả tới)
  • CIP – Carriage and Insurance Paid to (Cước phí và bảo hiểm trả tới)
  • DAP – Delivered At Place (Giao tại nơi đến)
  • DPU – Delivered at Place Unloaded (Giao tại nơi đến, đã dỡ hàng)
  • DDP – Delivered Duty Paid (Giao đã nộp thuế)
Điều kiệnTên đầy đủGiải thích ngắn
EXWEx Works (Giao tại xưởng)Người bán giao hàng tại địa điểm của họ, người mua chịu mọi chi phí và rủi ro từ đó đi.
FCAFree Carrier (Giao cho người chuyên chở)Người bán giao hàng cho người vận chuyển chỉ định tại địa điểm quy định.
CPTCarriage Paid To (Cước phí trả tới)Người bán chịu chi phí vận chuyển đến nơi đến, nhưng rủi ro chuyển sang người mua khi giao cho bên vận chuyển.
CIPCarriage and Insurance Paid to (Cước phí và bảo hiểm trả tới)Như CPT nhưng người bán cũng phải mua bảo hiểm cho hàng hóa.
DAPDelivered At Place (Giao tại nơi đến)Người bán chịu trách nhiệm vận chuyển hàng đến địa điểm chỉ định, chưa dỡ hàng.
DPUDelivered at Place Unloaded (Giao tại nơi đến, đã dỡ hàng)Người bán giao hàng đã dỡ xuống tại nơi đến.
DDPDelivered Duty Paid (Giao đã nộp thuế)Người bán chịu toàn bộ chi phí và rủi ro, bao gồm thuế, cho đến khi hàng tới địa điểm người mua.

🔶 Nhóm 2: Áp dụng cho vận tải đường biển và đường thủy nội địa (4 điều kiện)

  • FAS – Free Alongside Ship (Giao dọc mạn tàu)
  • FOB – Free On Board (Giao lên tàu)
  • CFR – Cost and Freight (Tiền hàng và cước phí)
  • CIF – Cost, Insurance and Freight (Tiền hàng, bảo hiểm và cước phí)
Điều kiệnTên đầy đủGiải thích ngắn
FASFree Alongside Ship (Giao dọc mạn tàu)Người bán giao hàng tại cảng biển, đặt hàng dọc mạn tàu. Người mua chịu rủi ro từ đó.
FOBFree On Board (Giao lên tàu)Người bán giao hàng lên boong tàu, rủi ro chuyển sang người mua tại thời điểm hàng qua lan can tàu.
CFRCost and Freight (Tiền hàng và cước phí)Người bán chịu chi phí vận chuyển đến cảng đích, nhưng rủi ro chuyển sang người mua khi hàng đã lên tàu.
CIFCost, Insurance and Freight (Tiền hàng, bảo hiểm và cước phí)Như CFR nhưng người bán phải mua thêm bảo hiểm cho hàng hóa.

Minh họa trách nhiệm các điều kiện Incoterms 2020

Để minh họa rõ ràng hơn về Incoterms 2020, Cường Phát Logistics giúp bạn hình dung qua một sơ đồ dạng dòng thời gian (timeline), thể hiện rõ:

  • Các giai đoạn chính trong vận chuyển quốc tế
  • Ai chịu trách nhiệm và rủi ro tại mỗi giai đoạn
  • Phân biệt người bán (màu xanh) và người mua (màu đỏ)
Trách nhiệm khi sử dụng các điều kiện Incoterms 2020

Chi tiết từng điều kiện Incoterms 2020

✳️ 1. EXW – Ex Works (Giao tại xưởng)

  • Người bán giao hàng tại kho của mình.
  • Người mua chịu mọi chi phí và rủi ro từ lúc lấy hàng đến khi hàng đến đích.
  • ❗Phù hợp với người mua có kinh nghiệm và hệ thống logistics riêng.

✳️ 2. FCA – Free Carrier (Giao cho người chuyên chở)

  • Người bán giao hàng cho bên vận chuyển do người mua chỉ định, tại một địa điểm thỏa thuận.
  • Người bán làm thủ tục xuất khẩu.
  • ✅ Linh hoạt cho cả giao hàng nội địa lẫn quốc tế.

✳️ 3. CPT – Carriage Paid To (Cước phí trả tới)

  • Người bán thanh toán cước vận chuyển đến địa điểm đích.
  • Tuy nhiên, rủi ro chuyển sang người mua ngay khi hàng được giao cho bên vận chuyển đầu tiên.

✳️ 4. CIP – Carriage and Insurance Paid to (Cước phí và bảo hiểm trả tới)

  • Tương tự CPT, nhưng người bán phải mua bảo hiểm cho hàng hóa.
  • Incoterms 2020 quy định bảo hiểm phải có mức bao phủ cao hơn (ICC A hoặc tương đương).

✳️ 5. DAP – Delivered At Place (Giao tại nơi đến)

  • Người bán vận chuyển hàng đến địa điểm đã thỏa thuận, chưa dỡ hàng.
  • Người mua chịu trách nhiệm làm thủ tục nhập khẩu và nộp thuế.

✳️ 6. DPU – Delivered at Place Unloaded (Giao tại nơi đến, đã dỡ hàng)

  • Người bán chịu trách nhiệm đưa hàng đến nơi và dỡ hàng xuống.
  • Đây là điều kiện duy nhất người bán có nghĩa vụ dỡ hàng.

✳️ 7. DDP – Delivered Duty Paid (Giao đã nộp thuế)

  • Người bán chịu toàn bộ chi phí và rủi ro, bao gồm thuế nhập khẩu.
  • Phù hợp với người mua không có kinh nghiệm làm thủ tục hải quan.

✳️ 8. FAS – Free Alongside Ship (Giao dọc mạn tàu)

  • Người bán giao hàng bên cạnh tàu tại cảng xuất.
  • Người mua chịu rủi ro từ thời điểm đó.

✳️ 9. FOB – Free On Board (Giao lên tàu)

  • Người bán giao hàng lên boong tàu tại cảng xuất khẩu.
  • Người mua chịu rủi ro từ lúc hàng qua lan can tàu.

✳️ 10. CFR – Cost and Freight (Tiền hàng và cước phí)

  • Người bán trả cước vận chuyển đến cảng đích.
  • Nhưng rủi ro vẫn chuyển sang người mua khi hàng đã lên tàu.

✳️ 11. CIF – Cost, Insurance and Freight (Tiền hàng, bảo hiểm và cước phí)

  • Giống CFR nhưng người bán mua thêm bảo hiểm cho hàng hóa trong quá trình vận chuyển.

So sánh nhanh các điều kiện Incoterms 2020 chính

Điều kiệnNgười bán chịu rủi ro đến đâuNgười bán trả phí gìAi chịu thuế nhập khẩu
EXWTại kho của người bánKhôngNgười mua
FOBKhi hàng lên tàuVận chuyển nội địaNgười mua
CIFKhi hàng lên tàuVận chuyển + bảo hiểmNgười mua
DAPKhi hàng đến nơi đíchToàn bộ vận chuyểnNgười mua
DDPKhi hàng đến nơi đíchMọi chi phí, thuếNgười bán

🔹Lưu ý khi sử dụng Incoterms 2020 trong hợp đồng

  • ✅ Luôn ghi rõ phiên bản Incoterms: Ví dụ: “FOB Shanghai Port, Incoterms 2020”.
  • ✅ Xác định chính xác địa điểm giao hàng: ví dụ: FOB Port of Haiphong, Vietnam).
  • ⚠️ Không dùng Incoterms cho dịch vụ nội địa nếu không có vận tải quốc tế.
  • Đối với hàng container, không nên dùng FOB/CFR/CIF, mà nên dùng FCA/CPT/CIP.
  • EXWlà điều kiện có lợi nhất cho người bán.
  • DDPlà điều kiện có lợi nhất cho người mua.
  • Trong CIFvà CIP, người bán phải mua bảo hiểm nhưng chỉ với mức bảo hiểm tối thiểu (trừ khi có thỏa thuận khác).
  • ⚠️ Kiểm tra luật hải quan và các quy định thuế ở cả hai quốc gia khi dùng các điều kiện như DDP, DAP.
  • Incoterms không xác định quyền sở hữu hàng hóa, chỉ xác định nghĩa vụ giao nhận và rủi ro.

Chọn điều kiện Incoterms 2020 nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn?

Nếu bạn là người mua:

  • Muốn đơn giản, chọn DDP, DAP.
  • Muốn kiểm soát rủi ro và chi phí, chọn FOB, FCA.

Nếu bạn là người bán:

  • Muốn giao nhanh, giảm trách nhiệm, chọn EXW, FCA.
  • Muốn nâng cao trải nghiệm khách hàng, chọn CIF, DDP.
Trường hợpĐiều kiện gợi ýLý do
Người mua có hệ thống logistics mạnhEXW / FCAGiảm chi phí mua hàng, kiểm soát tốt hơn
Người bán chủ động trong vận chuyểnCPT / CIP / DDPTạo trải nghiệm tốt cho khách hàng
Giao dịch hàng hóa đường biển lớnFOB / CIFPhù hợp với vận chuyển container hoặc hàng rời
Giao hàng tận nơi, không lo thủ tụcDAP / DDPTiết kiệm thời gian, đơn giản hóa cho người mua
Người mua muốn kiểm soát rủi ro & bảo hiểmFCA + bảo hiểm riêngCó thể chủ động chọn đơn vị bảo hiểm phù hợp

Tư vấn sử dụng điều kiện Incoterms 2020 của Cường Phát Logistics

Tại Cường Phát Logistics, chúng tôi cung cấp dịch vụ tư vấn sử dụng các điều kiện Incoterms 2020 vào thực tế giao dịch chuyên nghiệp, giúp quý khách:

  • Phân tích và lựa chọn điều kiện Incoterms phù hợp nhất
  • Đàm phán điều khoản giao hàng với đối tác nước ngoài
  • Tính toán chi phí logistics chính xác theo từng điều kiện
  • Hỗ trợ soạn thảo điều khoản Incoterms trong hợp đồng mua bán
  • Giải quyết tranh chấp liên quan đến điều kiện giao hàng

Kết luận

Các điều kiện Incoterms 2020 đóng vai trò quan trọng trong việc xác định trách nhiệm và nghĩa vụ giữa người mua và người bán trong thương mại quốc tế. Việc hiểu rõ và áp dụng đúng các điều kiện này sẽ giúp quý khách tối ưu chi phí, giảm thiểu rủi ro và nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu.

Cường Phát Logistics tự hào là đối tác tin cậy của quý khách trong hành trình thương mại quốc tế. Với hệ thống vận chuyển toàn cầu và đội ngũ logistics giàu kinh nghiệm, chúng tôi cam kết mang đến dịch vụ vận chuyển hàng quốc tế chất lượng cao, đáp ứng mọi yêu cầu về thời gian, chi phí và an toàn hàng hóa.

Hãy liên hệ với chúng tôi qua website cuongphatlogistics.vn để được tư vấn chi tiết về các điều kiện Incoterms 2020 và các dịch vụ vận chuyển quốc tế.

Tin tức Cường Phát
Bài viết liên quan
icon